一個企業要想在行業里打響品牌，取得累累碩果，離不開技術的沉淀，更離不開一顆火熱的初心。成立至今，陶喜冰一腔熱忱，帶領著青島科捷團隊在機器人行業這海洋中拼搏十載，一路奮游，難涼熱血。本期，讓我們再次走近青島科捷機器人有限公司（以下簡稱“科捷機器人”）董事長陶喜冰，傾聽他與科捷機器人的故事。

       科捷機器人擁有一批掌握先進技術和工業4.0解決方案的專業技術人才，技術底蘊豐厚。目前，公司產品涵蓋工業機器人、自動化物流裝備以及以智能裝備為核心的工業4.0解決方案三大系列，產品已廣泛應用于電子、家電、汽車、橡膠輪胎、物流、木工等行業。

        知名度+美譽度：打造聯想度  

       2010-2017年，在國家政策推動，制造業技術升級轉型等背景下，我國智能制造產業發展迅速，已成為制造業重要發展趨勢，對產業發展和分工格局帶來深刻影響。其市場規模由2010年的3400億元，增長至2017年的15000億元，7年間增長了4.4倍。

      科捷機器人以“做中國智能制造聯想度企業”為目標，在競爭日益激烈的工業機器人領域推陳出新，始終拼搏在行業前線。要想深入理解“第一聯想度”，要從兩大方面來理解：一是知名度，二是美譽度。

     “知名度的背后，其實就是市場占有率。”陶喜冰說，企業要想實現高知名度，就必須達到較高的市場占有率。這就要求企業在各行各業都能擁有豐富的成功案例，在行業中達到較大規模。而美譽度則是企業在以往的智能制造項目中，為客戶帶來了高價值，或對企業產生了良好效益，沒有產生不良糾紛。“這使企業的產品擁有了更好的競爭力。”陶喜冰補充道。

      科捷機器人以山東長三角、珠三角為“小三角”，又以美國、東南亞（泰國、越南、馬來西亞）、印度為“大三角”，縱橫經緯，進行全球布局。陶喜冰解釋，這一持續性的物理擴張，有利于“擴大對當地的覆蓋，提升服務能力和響應速度”，將不斷提高科捷機器人的市場占有率，為企業知名度打下堅實的基礎。

      在提升美譽度方面，除了此前主要面向的3C行業，科捷機器人目前也在研發一些更高端的技術。科捷機器人瞄準新能源汽車領域，在汽車零部件和鋰電池行業進行了一系列的技術研發和試點。“新能源汽車的一大難題在于減重。如果不能把汽車重量減下來，汽車續航里程就難以達到要求。”

       陶喜冰說，由于目前汽車電池的技術尚無法突破，只能對一些汽車部件進行減重。“汽車熱成型領域就是起到這個作用。它可以利用機器人技術、自動化技術，形成一條高工藝的、先進的生產線，在增加部件強度的同時，減輕汽車重量。”目前，科捷機器人已經突破該技術，并在市場上實現了較好的應用。

     “軟硬兼備”，實現業績增長

       2014年前后，面對中國制造轉型升級的大勢，科捷機器人的產品和業務從以往做單機為主，轉向為大型制造企業提供智慧工廠和整廠自動化，包括硬件、軟件，自動化、信息化、系統解決方案等全套產品。陶喜冰坦言，做出這一轉變，最初是為了順應市場需求的變化。對當時的科捷機器人而言，這亦是一個被動的挑戰。

       最初，科捷機器人的能力尚且只能做單機，客戶也滿足于購買單機來解決某個工序的問題。而到了2013年-2015年，這幾年的市場需求發生了非常明顯的變化。“許多客戶不僅僅想買一臺單機，更希望你能為他們提供整套解決方案。”陶喜冰說，特別是新建工廠，一開始建設時的起點定得比較高，他們想建一個技術最先進、全自動化的工廠，往往就會提出類似的需求。

       在智慧工廠方面，科捷機器人“軟硬兼備”，競爭優勢得天獨厚，技術、產品、能力都是一流。“我們做單機的時間久，技術已經非常成熟。同時，還有軟件方面的實力。我們不僅做單機，也做系統，包括物流自動化。”陶喜冰將這三點稱之為“鐵三角”，牢不可破，穩固堅實。憑著這些優勢，科捷機器人每年的銷售額以30%的增速穩步增長，今年銷售額將達4億，目前還計劃在三年內完成上市。

       陶喜冰表示：“國內很多廠家，有的只做單機，有的只做系統，有的只做軟件，也有一些只做物流，都是面向某一領域。像科捷機器人這樣，能全面提供包括軟件、硬件在內的整個系統方案的企業，目前國內還并不多。”

       在機器人這一行要耐得住寂寞

       據PAISI，2017年我國工業機器人集成數量年達到1976家。但是，絕大多數工業機器人系統集成企業規模偏小，與國際巨頭規模差距懸殊。

       陶喜冰認為，機器人集成商面對的挑戰有很多，其中，技術上缺少成熟的標準方案以及高成本是兩大難點。要服務于某一行業，“企業就必須了解該行業的特點、工藝、產品質量要求等等。問題在于，客戶懂工藝，但不懂技術，不懂機器人，也不懂自動化。而我們懂自動化，但是不懂工藝，這是一個很大的挑戰我們為客戶提供的方案，能否真正滿足客戶需求，達到預期效果，這就存在著一個技術鴻溝。如果行業內能制定出一個標準解決方案，這樣推進起來會非常快。”此外，成本問題也一直困擾著行業。高投入，成本回收周期長，這是讓很多客戶對產品望而卻步的重要原因之一。“如何降低成本，來達到客戶的預期，我覺得這也是一個艱巨挑戰。”陶喜冰補充。這兩大問題，需要企業投入大量的精力和時間，通過無數次的經驗和技術積累，才能解決。

     “機器人行業并不是像一般行業那樣‘短平快’，機器人行業需要耐得住寂寞。”如陶喜冰所言，科捷機器人始終保持著一種難得的工匠精神。技術如同企業這幢大樓的地基，只有潛心建造，不斷儲備技術，在積累中實現突破，才能厚積薄發，終成通天廣廈。

       對于機器人行業，陶喜冰和科捷機器人團隊初心不變。一幫志同道合的人因為同樣的初心而相聚，并將它從最初的好奇和興趣，慢慢磨礪成了一種堅守和信念。一路走來，艱辛有時，困境有時，喜悅有時，豐收有時，唯有熾熱初心常在。

轉自:中國機器人峰會官微